2024年，工商业储能项目逐渐成为市场的“新宠”。

据估计，全国用户侧储能市场规模在5-6万亿之间，其潜力巨大。“光伏+储能”的模式被广泛认为是未来电力供应的主要模式，储能行业因此成为投资者关注的焦点。

工商业储能项目开发的难点

当前，工商业储能市场处于“野蛮生长”阶段，尚未形成统一的规范化标准。市场竞争激烈，设备集成厂商众多，但真正具备开发能力的厂商并不多。资金方的理性投资意识提升，不再仅仅是资金的提供者，而是希望对项目全流程有更深入的把控。

据业内人士透露，目前项目开发的难点在于渠道开发方，谁能统一协调好资源，谁就能快速落地项目。

由于市场参与者众多，导致资源开发变得复杂，优质项目稀缺且易转手，存在资源被挖走的风险。此外，一些资源提供方对电容量需求和用电曲线理解不足，导致项目实施中的不确定性。

按工商业储能项目开发涉及角色来划分，主要包括投资方、EPC方、集成商、渠道方和业主方。根据这些角色在项目开发中的关键作用，主要可以归纳为四种开发模式：

1. 投资方主导开发：投资方直接与业主方接触，完成EMC协议签订。这种模式下，投资方能够控制额外成本，但效率较低。

2. EPC方主导开发：EPC方利用行业经验和业主关系，锁定项目后再与投资方、集成商绑定。这种模式下，EPC方能够获得较高的利润。

3. 双角色主导开发：当EPC方无法完成技术对接时，与集成商深度绑定，共同完成项目前期的技术对接。

4. 集成商主导开发：集成商自建开发团队，通过渠道方收集信息，介入项目技术对接，并协助投资方完成EMC协议，是当前的主流模式。

无论采取哪种开发模式，最终都需要投资方和业主方达成能源管理合同（EMC协议），实现储能系统经济价值的共享。

当下工商业储能项目不少，但各个环节之间存在信息壁垒难以高效衔接，各方之间短时间难以建立信任，项目快速落地也就无从谈起。

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工商业储能项目开发的要点

了解了工商业储能项目落地的开发模式后，不同角色在其中注意的要点有哪些？

具体来看，投资方在项目开发中需要关注的主要有以下几个要点。

储能项目的配储核算。投资方在项目容量的判断上非常谨慎，会考虑场地条件、负荷稳定程度、充放电策略、基本电费、接入电压等级等因素。

储能系统的经济价值。峰谷套利和财政补贴是目前工商业储能的主要收益来源，因此，投资方在评估经济性时，会考虑储能系统的成本、施工成本、运维成本和融资成本等。

储能系统的场景匹配。投资方认可的储能系统阳历寿命可达15年，项目能否持续稳定地获得收益是关键。地租期限不足15年可能成为风险点，解决方案包括搬迁储能系统至其他场站，但这会带来额外成本和匹配问题。

储能系统的商务约定。投资方在商务约定上主要关注安全性、效率和成本。他们会要求签订技术/安全协议，约定综合效率、充放电效率等，并在成本控制上进行多方面的压缩和要求。

储能系统的安全性。安全性是投资方追求收益的根本保障。投资方会从集成商的历史交付体量、业绩、产品认证、维保经验和响应速度等方面进行筛选。

而对于开发方而言，更多的关注项目要快，测算、方案、落地、给钱等环节都要快速响应，项目落地慢存在项目被抢风险；这就要求无论是资金方和设备方，需要做的就是为导入的项目提供体系化的落地能力。

对于集成商来说， 一方面通过自身产品力和品牌力向市场上销售设备；另一方面，集成厂商也积极下场开发项目，以项目换设备销售。