随着全球能源结构的转型和新能源技术的快速发展，储能行业正成为推动能源革命的关键力量。作为一家在新能源储能领域具有深厚积累的企业，海得控制近期的业绩说明会为我们揭示了其在储能领域的新动向和未来战略布局。

资料显示，海得控制在储能业务方面的布局涵盖了除电芯以外的储能产品，包括PCS（电力转换系统）、BMS（电池管理系统）、EMS（能量管理系统）以及系统集成服务，如EPC（工程、采购、施工）和售后运营管理系统等。这显示了公司在储能解决方案的全面性和专业性。

与特斯拉储能工厂的潜在合作

在业绩说明会上，海得控制对于“特斯拉储能工厂，公司有参与吗？”的问题给出了积极回应。

公司表示，目前储能业务所需的电芯主要通过外部采购，但未来不排除与包括特斯拉在内的电池生产厂家建立战略合作关系。这一潜在合作将有助于海得控制进一步拓展其在新能源储能领域的业务版图，并可能借助特斯拉的品牌和技术优势，提升自身的市场竞争力。

值得一提的是，马斯克在去年底的四季度财报电话会上曾表示，“2024年特斯拉储能业务的增速会远远高于电动车业务。”

特斯拉储能产品目前遍布全球超过65个国家和地区，总部署量超过10GWh。 2023年，特斯拉储能装机总量达到了14.7GWh，是2022年的两倍以上，公司能源发电与存储业务的利润在2023年几乎翻了四倍。

特斯拉在中国上海建设储能厂将利用中国完备且成本低廉的储能系统产业链优势能够降低Megapack成本。

而国内厂商与特斯拉储能的合作若能达成，凭借特斯拉在储能领域的影响力，在海外市场上，海得控制的产品或更易被接受和青睐。

报告期内，海得控制的工商储产品实现了批量出海，海得控制近期还设立了海得欧洲公司，以进一步拓展国际市场。在国内，除了加强自身市场开拓外，海得控制已与十多家公司建立了战略合作伙伴关系。这些举措将有助于公司整合内外部资源，增强产品能力、市场能力和服务能力，稳步推进公司的绿色化业务战略。

应对储能产业价格战的策略

面对储能产业中标价屡创新低的挑战，海得控制副总经理兼董事会秘书吴秋农提出了公司的应对策略。公司计划通过供应链管理降本、研发降本、精益化生产等措施，提高市场竞争力。此外，海得控制已经在海内外工商储业务领域进行了相关业务布局，并将此作为公司储能业务持续发展的重点。

海得控制董事长许泓在回答投资者竞争力的提问时，详细介绍了公司的市场竞争力和份额。公司通过软件为抓手的行业解决方案和提高自主可控产品的销售比重，形成了差异化的竞争优势。此外，公司通过内外部产品、技术、营销等能力资源的有效组合与协同，形成了对目标市场的综合竞争能力。通过符合产业发展规律的上下游产业并购，整合内外部资源，将自有产品的研发能力融入生态，同时整合外部研发能力为自身需求服务。

海得控制在新能源储能业务上注重自身在产业链中的定位，通过产业上下游的分工合作，构建共赢的价值链，提高抵御市场风险的能力。公司新能源大功率电力电子产品业务通过与主机制造头部企业的战略合作，推进产品优化升级和供应链的持续优化，扩大产品配套的规格与规模，不断提升专属行业的市场占有率。

展望未来，海得控制将继续深化其在新能源储能领域的战略布局。公司将通过技术创新、市场拓展、战略合作等多方面的努力，不断提升自身的核心竞争力。同时，海得控制也将积极应对市场变化，灵活调整策略，以实现可持续发展。

小结

海得控制在新能源储能领域的新动向和战略合作展望，不仅体现了公司对市场变化的敏锐洞察，也展现了其在新能源领域的雄心和实力。随着全球能源转型的不断深入，海得控制有望在新能源储能领域扮演更加重要的角色，为推动能源革命和实现绿色可持续发展贡献力量。