风雨同路，同创未来，华为煤矿军团重磅解读生态合作策略

2021-05-21 15:06

华为中国生态大会2021，华为煤矿军团邀请了中国煤炭工业协会、上海山源、精英数智、龙软科技、和利时、华洋通信、星网信通、合智宇等合作伙伴一道，共同探讨智能矿山标准和最新技术应用，展示了联合开发的解决方案以及最新的煤矿智能化商用成就。华为煤矿军团煤矿生态合作业务总裁杨文池介绍了生态合作最新策略。会后，杨文池接受了行业媒体专访。以下是采访问答内容纪要：

1、今年初，华为在企业业务之外，又单独成立了煤矿军团的原因是什么？

煤矿军团是一个将产业基础研究、产品研究、市场交付组合在一起的、短链条的组织，实现快速适应行业需求的组织。希望通过更加敏捷贴近客户需求的解决方案，助力中国，以至全球的煤矿行业实现智能化升级。

2、相比原来政企业务，煤矿军团在生态伙伴策略上有什么变化吗？

华为煤矿军团的生态伙伴策略在基于政企业务整体政策的基础上会新增煤矿行业更多的专项激励和行业特定政策优化，具体的细节煤矿军团还在紧锣密鼓的探讨中，也欢迎有意愿同华为煤矿军团紧密合作的伙伴们提供更多的建议。

3、军团组织变化了，那你们的市场策略有没有变化，比如是市场项目上与伙伴、客户的分工界面有没有变化？

煤矿军团在市场策略上其实和华为的政企业务市场策略一样，始终坚持被集成战略。华为提供ICT基础设施，和行业内各类合作伙伴共同推动矿山数字化转型，包含销售类、解决方案类、服务类、投融资类、人才类、社会类等各种合作伙伴。

4、在生态大会上华为表示，煤矿军团在和伙伴的合作中，华为只是提供ICT基础设施薄薄一层，华为希望使能伙伴基于这个平台层来开发和孵化智能矿山创新应用。煤矿军团有没有一些支持计划来扶持伙伴来做创新孵化？

在煤矿行业，华为煤矿军团会制定更多的专项激励来鼓励愿意和华为一同共创煤矿行业数字化转型未来的核心伙伴，比如基于“鸿蒙＂的开发基金，联合行业解决方案打造激励，重点方案销售激励，人才培训激励等等，具体的激励方案还在规划中。

5、全国总共有4000多座煤矿，那么煤矿军团在客户接触方面是如何考虑的？会直接面对所有客户吗？华为煤矿军团仍然是坚持被集成战略。华为直接面对部分标杆客户，目的是洞察和分析客户痛点和需求、联合能力型伙伴打造精品解决方案offering，提升这些矿的信息化智能化水平，树标杆。对于其它绝大部分客户仍由合作伙伴来直接面对，华为提供支持。