储能展上,消失的他……
展会,是一个行业的晴雨表,无论是光伏还是储能:
行业上升时期的2023年,每一个特装展位都重金难求,主办方甚至会在空间上搭建大量临时展位,响应客户需求的同时也能赚钱;
现如今,光伏和储能都在洗牌,行业寒意逼人,展会也变得非常冷清。
在今年6月2024上海SNEC大会时,赶碳号曾撰文《这一届五味杂陈的光伏春晚》,如果套用到今天开幕的SNEC ES+2024上,可能就是《这一届五味杂陈的储能春晚》了。就此,一位储能媒体人和赶碳号打趣,今年储能展一个普遍的情绪,无论对于储能企业,还是对于观展者,共同的忐忑是还要不要来。
SNEC ES+2024上海储能展入口处;赶碳号摄
01笙歌归院落,灯火下楼台
这一场大PARTY,终究流露出曲终人散的景象。9月25日,在一片秋风秋雨中,SNEC ES+2024上海储能展开幕。同期,还有一个叫做“第17届中国国际线缆及线材展览会”。这个展会才是今天上海浦东新国际博览中心的主角,占据了展馆的正出入口。储能展偏安于一隅,既没有红毯,门头也不是发光的喷绘灯箱,略显昏暗。不少观展者,包括赶碳号在内,都险些走错。
穿过空荡荡的N5馆,才能走进今天的展馆——这个行业盛事,在今年只需要4个馆(N1-N4),即可全部承载与容纳。
去年同期的数据是,共6个展馆,展出面积超70,000平方米,汇集多个国家和地区的600多家储能与氢能企业参展。
去年的展会,赶碳号是亲历过的。2023年11月1日,赶碳号参加过上一届展会开幕式,并跟随领导们巡馆。
SNEC ES+2023上海储能展开幕式;赶碳号摄
SNEC ES+2023上海储能展开幕式;赶碳号摄
SNEC ES+2023上海储能展;赶碳号摄
没有对比,就没有伤害。SNEC ES+2024上海储能展只有四个展馆。展出面积小一点,参展企业少一些都不重要,现场观众人数多少,却最能反映人气。热闹的氛围,主要来自参展企业滚动播放的宣传片,展台前空空荡荡。
SNEC ES+2024上海储能展;赶碳号摄
行业有一年四季,有冷有热很正常。关键是,储能的洗牌实际上还没有光伏那么惨烈,但体现在展会上却已经如此分明。
一年前,光伏老兵朱共山在SNEC ES+2023上海储能展论坛上的话言犹在耳:“储能要汲取光伏五年周期律的经验教训,避免一哄而上、一哄而散。”
一家光伏大佬曾说过,长坡厚雪多起伏。前途是光明的,道路是曲折的,曲折的道路究竟会有多长,眼下谁也不敢轻易下结论。虽然说市场竞争是永恒的主题,但我们本来可以做得更好,更加有序。
02固德威,已连续缺席
SNEC ES+2023上海储能展固德威展台;赶碳号摄
展会,只是一个缩影。不参展,对于一家光伏储能企业来说,是需要莫大的勇气的。缺席SNEC ES+2024上海储能展的知名企业,貌似只有固德威。这是一家极富个性的企业。今年的展会,少了那一抹鲜艳的红,让人多少有些失落。
众所周知,户储的冬天很冷,固德威的扣非净利润,已经连续三个季度亏损:2023年第四季度亏了7885万,今年一季度亏了3493万,今年二季度亏了1999万。
对于董事长黄敏来说,这似乎是一份有点难堪的成绩单,特别是2023年的前三季度,固德威可以用暴赚来形容,分别是3.33亿、4.10亿和1.42亿。
不过,从近三个季度的亏损额变化来看,固德威的业绩已经在改善了,亏损在缩小。
不管怎样,如果把这次展会比喻为储能的春晚的话,固德威的伙伴们如德业、古瑞瓦特、首航、艾罗、派能们,基本人都齐了。有钱没钱,都要过年。但是,赶碳号猜测,固德威的态度是“都没赚到钱,还过什么年?”
另外,最重要的一点,如果一个专业展会不能带来有效的客户,不能转化为销售,为什么还要打肿脸充胖子呢?
面子和里子,当然里子更重要。用大佬的话说,不能为了面子输掉了裤子。固德威肯定不是穷到连参展的钱都没有,只是认为没有这个必要。这一点,赶碳号对固德威是有些欣赏的——做企业,同样要实事求是。
虽然固德威今年没来,但是主办方仍然将其出现在官方新闻稿中。
实际上,固德威已经不是第一次缺席储能展了。
在储能行业,其实还有一个规格更高的盛会,类似于光伏行业的SNEC,那就是由中关村储能产业技术联盟、中国能源研究会、中国科学院工程热物理研究所联合主办的ESIE 2024北京储能展。那一次,固德威同样“放了鸽子”。
赶碳号摄
据一家逆变器同行透露,北京储能展固德威其实是已经事先交了钱、预定了展位的,甚至连布展的供应商都找好了,但临时决定放弃参展。因为展位设计制作、活动宣发、客户招待、工作人员差旅等,加起来同样是一笔不菲的开销。展位费虽然打了水漂,但固德威选择了及时“止损”,也能省下不少钱。
这,其实需要很大的勇气。当然,有的展,固德威也是咬牙参加了的,比如2024年6月的上海SNEC。如果这场活动也缺席,估计就像临时决定放弃参展的那家光伏企业一样,会给市场留下太多猜想的空间。
03面子和里子:如人饮水,冷暖自知
就像王家卫电影《一代宗师》中所说的那样,“人活在世上,有的活成了面子,有的人活成了里子。”做企业也一样,“里子”是财务三张表,是经营质量,是管理体系,是文化,也是产品、市场和客户。“面子”是品牌和形象、认知和评价。有时,企业为了“面子”,甚至只活成了“面子”,反而输掉了“里子”——这样的企业,光伏人其实可以信手拈来了。也有企业,从来只顾“里子”,很少考虑“面子”。这样的案例在锂电储能行业其实也有。比如,就有超级龙头拥有垄断性优势,还有凭借国资背景跑马圈地低价拿单,不太顾及面子,吃相有些难看,短期看业绩爆表是挺好,但长此以往,其实难免也会伤及“里子”。
毕竟,人心不可违。在这场户储的严冬里,“里子”、“面子”俱佳的企业不多,赶碳号近期多有关注的德业股份应该算一个。其实固德威的很多同行日子也不好过:比如IPO进程已经卡了许久的首航新能源,以及卖身黑石长但时间没有下文的古瑞瓦特。形势永远比人强,而企业家就是要在变化中求生存,求发展。急遽变化的市场环境,让很多美好的期许都落了空,或者濒临落空。以光伏为例,比如还有润阳和中润的IPO。再比如,交建股份收购在美国市场相当了得的博达新能,在经过漫长的所谓尽调后,公司边走边看边讨价还价,最后终于不看了,终止了重大资产重组。
再比如,宁德时代传闻收购一道新能,结果谈判过程中消息就已经满天飞,无非就是讨价还价的策略,有的为了卖高价故意放风吸引多家企业参与,有的则为了压价,放风说放弃收购,甚至说计划收购所谓的光伏Top4。TOP4企业中的一家公司董秘就此传闻回应赶碳号,这完全是没有的事,“唯恐天下不乱”。对此,我们拭目以待吧。说不定,宁德和一道折腾一番又回到谈判桌前呢。为了“面子”,参展归参展,其实有的企业基本面已经发生深刻变化,或者受到市场环境的重大影响。早在大半年前,首航就已传出大批裁员、降薪的消息,包括从明星企业挖来的高管以及品牌负责人,已纷纷离职。估计如果不是为了那一场悬若游丝的IPO,企业也可能也会像固德威一样,未必花这个“冤枉钱”了。和首航新能、古瑞瓦特相比,能够成功IPO上市的固德威、特别是艾罗能源,应该说是无比幸运的。和企业的兴衰相比,参加不参加一场大Party,又算多大点事呢?
编审及统稿:侦碳
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原文标题 : 储能展上,消失的他……
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