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储能系统的商业模式和融资机制日渐受关注

2018-03-28 00:43
能源舆情
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随着储能市场的不断增长以及行业厂商的发展日趋成熟,储能系统的商业模式和融资机制越来越受到人们的关注。

这些模式可能涉及传统资产出售方法的替代方案,这种方法可以降低潜在客户的市场进入成本,并降低储能公司的资金成本。

德国光伏储能开发商Younicos公司公布其储能租赁服务时就突出了这一趋势。考虑到其母公司Aggreko公司在全球范围内对外租用发电设备,其租用储能设备对Younicos公司来说是一个明显的举措。

Younicos公司希望通过降低能源成本,能够扩大其储能服务市场。这个想法是在各种情况下,租用储能设备比购买和拥有它成要要低的多。

调研机构Lux Research公司分析师Tim Grejtak表示,“这种商业模式的主要推动力是通过减轻客户的资本支出来帮助经济发展。许多企业都使用贴现现金流量模型,因为推迟到未来的任何付款都会有助于企业现金流动。”

在营销工作的第一阶段,Younicos公司表示,它将针对商业和工业市场的混合系统和微电网推出租赁服务,而不是租赁大型公用事业储能设备。

Grejtak说,Younicos公司的新业务模式是该行业正在发展的更广泛趋势的一部分。这家储能公司以前与储能技术区分开来,特别是在锂离子电池成为主导之前。然后,他们重点介绍了他们的储能系统的控制软件。如今的企业越来越强调他们的财务和商业模式。

除Younicos公司之外,还有几家公司正在采取不同的方法来改变要求客户直接购买储能系统的传统模式。尽管成本一直在下降,但储能系统仍然很昂贵。而且部署储能系统的初始成本越高,其获得可接受的投资回报的障碍就越高。

在电力价格高企或储能受限的地区,其投资回报率不太受关注。但这些市场相对较少,而且相差甚远。为单一储能资产寻找多个收入来源是关于解决方案的很多讨论,但是对多个收入来源进行分层或“堆叠”,往往说起来容易做起来难。

从太阳能行业学习

在某些方面,储能系统的金融差异反映了十年前太阳能行业发生的一切。当太阳能发电公司向用户提供购买太阳能电池板的替代品时,屋顶太阳能电池板的销售出现了下滑。

然而,这不是一个直接的比较。很难为住宅储能系统提供同样的成本消减。但太阳能行业融资模式已经在商业和工业(C&I)储能市场中找到了更为肥沃的土壤。

除Younicos公司之外,Advanced Microgrid Solutions (AMS), ENGIE Storage(前身为Green Charge Networks),Stem,Power Edison等公司都有这样的商业模式,而不需要直接购买储能系统。相反,它们都可以让客户通过某种形式的储能即服务降低其需求费用。 Grejtak表示,对那些经常热衷于采用现金流的客户来说,这简化了投资决策。

“我们减少了客户的账单费用并节约了成本,而且我们还会获得一定的服务费。”AMS公司项目融资和策略总监Vishvesh Jhaveri表示,“这种模式还可以让AMS公司优化融资结构。”

除了向客户提供减少需求费用的设备之外,AMS公司还汇总这些储能设备,并根据合同将产能销售给爱迪生电力公司。该模型允许AMS向商业和工业(C&I)客户和公用事业公司提供更低成本的产品,因为他们无需支付可能会导致拥有储能系统的高额资金成本。

扩大融资选择

该模型还有另一个可能不那么明显的重要好处。它为AMS公司提供了可预测的合同收入来源,使其可以用来确保融资。这使得AMS公司可以从由相对昂贵的风险投资资助的企业转变为由低成本期权资助的企业,如无追索权项目融资。

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